两种模式，覆盖从屋顶到园区
设备销售方案让用户持有可处置的能源资产；0 元安装方案由平台承担建设投入， 用户按实际使用的清洁电量或能源服务价值支付服务费。两条路径共用同一套设计、施工与运维标准。
自主采购，资产归您
适合用电成本高、希望长期持有能源资产的工商业业主。平台负责设计、工程实施与运维，用户拥有设备与发电收益。
在设备销售方案中，用户作为设备采购方与资产所有人，自主选择组件、逆变器与储能配置； 平台提供资源评估、方案设计、工程管理、并网验收与运维服务，并按项目交付设备清单与成本明细。
计费方式：设备款一次性或分期支付给供应商，平台按年度运维服务包或按次上门服务收取费用， 不额外收取能源服务费。
包含的服务
- 现场勘查、荷载复核与可装容量测算
- 发电量仿真与项目全周期成本测算
- 标准化施工、屋面加固与电气改造
- 并网验收、资料归档与培训交接
- 年度运维、故障响应与效率保障
平台出资，按用付费
平台负责设备采购、工程建设与运维，用户无需一次性投入，在使用清洁能源的同时按实际使用的清洁电量或能源服务价值支付服务费。
0 元的含义
0 元指用户建设阶段零首付，设备与工程投入由平台承担；用户在用电过程中按实际使用的 清洁电量或能源服务价值支付服务费，合同期内电站资产由平台持有。
0 元安装方案把重资产投入转移给平台，用户侧只需要完成屋顶使用授权与并网手续对接。 电站投产后的实际发电量、用电量与结算量在平台侧可查，用户可按月核对服务费账单。
结算方式：以电站实际交付到用户的清洁电量为基础，结合合同约定的服务费单价计算； 部分场景叠加储能调节价值，按能源服务价值口径结算，具体以服务协议为准。
典型收益点
- 降低一次性设备与工程支出，改善现金流结构
- 用清洁能源替代部分电网购电，锁定长期用能成本
- 储能参与峰谷调节，降低需量电费与尖峰成本
- 平台承担设备质保、运维与发电效率保障责任
一张表看清差异
两种方案在出资方、收益归属与服务费口径上完全不同，其余交付标准保持一致。
| 对比项 | 设备销售方案 | 0 元安装方案 |
|---|---|---|
| 系统构成 | 光伏组件 + 逆变器 + 支架（储能可选） | 光伏组件 + 逆变器 + 储能 + 监控平台（平台持有资产） |
| 建设出资方 | 用户出资采购 | 平台全额出资，用户零首付 |
| 收益归属 | 发电收益与资产归用户所有 | 用户获得清洁能源使用服务，按实际使用量付费 |
| 服务费口径 | 无服务费，运维按次或按年计费 | 按实际使用的清洁电量或能源服务价值结算 |
| 资产与运维 | 资产在用户侧，平台提供运维服务 | 资产在平台侧，平台承担运维与设备质保 |
| 适用客户 | 现金流充裕、希望持有资产的业主 | 希望降低一次性投入、稳定长期用能成本的用户 |
不同用电特征，不同选择
平台根据屋顶资源、负荷曲线与用电计划匹配方案，通常 1 个工作日内给出初步建议。
- A
工商业屋顶
自有厂房屋顶，用电量大、峰谷价差明显，自发自用比例高，是 0 元安装方案的重点场景。
自发自用需量管理峰谷套利 - B
园区与厂区
多建筑、多租户的能源场景，平台统一建设与结算，租户按实际使用的清洁电量付费。
集中建设统一运维按量结算 - C
户用屋顶
家庭用户可选择自主采购设备或 0 元安装，闲时发电上网、用电时优先消纳。
自用为主余电上网储能配套 - D
独立储能电站
配合光伏出力与电网调度，配置电化学储能提升供电稳定性与调节能力。
光储协同调峰填谷需量控制
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